十部分法律营销系列

第1部分:自动事故诉讼:如何让客户追赶您!

从事实开始

看一下这种情况。它’星期五晚上,对您来说,在办公室又一个星期终于结束了。您’因为另一位律师会理解的数千个原因,耗尽了所有精力。终于到家了’ve changed into T-shirt and sweatpants, 你呢’站在厨房里决定是喝酒还是去跑步。它’s a tough decision.

在城市的另一边,一名22岁的预科学生正躺在流血的昏迷状态的轮床上,周围有急需工作的医生和医疗技术人员。不到一个小时前,他正开车回家吃晚饭。那’当超速驾驶的货车闯红灯使他宽阔–将他的小型汽车扔向空中并驶离高速公路。

他的父母现在挤在游客面前’休息室,感到震惊和难以置信。他们的挚爱和天赋的儿子失去知觉,面临着黯淡而不确定的未来。医生赢了’t yet say if he’要做到这一点,更不用说他是否遭受了脑损伤或是否会再次行走。什么样的未来?他们已经意识到律师必须参与其中。在事故发生之前(他们生命中的今天结束了那个时代),他们再也不需要律师了。现在他们必须找到一个非常好的。

如何找到一个很好的律师

在这种情况下,那个家庭将如何找到您?他们会向朋友求教吗?他们会浏览黄页吗?他们是否想记住电视上那则广告中律师的名字?他们可能会做所有这些事情,但是还会有其他事情发生。他们圈子中的某个人会去互联网上查找信息,很快他们将学习所在城市或州的审判律师的姓名。只要您当时在网络上有效存在,他们就会了解您。

新的营销媒体

营销世界的情况正在以令人眼花rate乱的速度变化。电视观看已被大量人,尤其是年轻人的上网冲浪所取代。消费者正在浏览大量信息,从一个站点到另一个站点,寻找并找到几乎可以想到的任何东西。如果他们不在论坛上聊天,那么他们是在线购买商品,在博客上分享他们的意见或寻找音乐和电影信息。广告客户在互联网广告上花费更多,在电视广告上花费更少。他们为获得这些点击付出了巨大的金钱。

在互联网广告的高端,您可以购买指向Google的链接’的搜索引擎。这里’它是如何工作的。尝试输入单词“汽车事故解决”在Google搜索网站上。当搜索结果显示在屏幕上时,搜索结果的上方和旁边将显示阴影区域,其中包含赞助商链接或指向广告客户的链接’网站。这些广告商–当我搜索这三个词时,总共有20个–针对所选搜索词和页面位置,按点击次数向Google付费。数字令人惊讶。 Google将链接和页面位置拍卖给出价最高的人–和审判律师(或更可能将客户推荐给审判律师的人)在他们愿意接受的薪水方面领先。您在页面上的排名越高,您获得的点击次数就越多(您必须支付的费用也就越多)。毫不奇怪–互联网使我们变得更加急躁和易于点击。

据Cyber​​Wyre网站跟踪的最高付费搜索词,在撰写本文时,三个最昂贵的搜索词是间皮瘤治疗选择(每次点击69.10美元),间皮瘤风险(每次点击66.46美元)和人身伤害律师密歇根州(每次54.85美元)点击)。可以想象,以这种方式为客户进行营销非常昂贵,而且成本是无限的。

在网络营销的另一端,您可能拥有自己的照片,姓名,专业,联系信息,并可能在您所属的法律协会赞助的目录中包含一些评论。

大多数律师会发现自己处于这两个极端之间的中间位置。大多数将拥有自己的网站,这将花费少量(对于静态的,类似名片的网站)或大量(对于频繁更新,交互式,内容丰富的网站),或介于两者之间的某个网站。

OLM适合的地方

在线法律媒体(OLM)提供的是一项网络营销服务,此外,您还希望通过链接或网站进行任何其他操作,这可以大大增加为您生成的客户线索的数量。它通过在线法律新闻杂志LawyersandSettlements.com(LAS)为您和您的公司提供了多个链接。来自美国和加拿大各地的个人律师和律师事务所之所以赞助LAS,是因为他们希望增加互联网为他们带来的商机。 LAS每年有大约250万人次(并且还在增加)。单个律师事务所的网站只能吸引其中一部分。 LAS提供了一种经济的方式来极大地增加您的互联网曝光率–经济,不仅是花费的金钱,还包括时间和精力–and you’在您支持公众服务时’re at it.

归结为数字。对于车祸诉讼,您产生的线索越多,您就越有能力挑选代表您的客户。您必须选择的越多,实际上就越有可能控制练习的形式。如果你不这样做’想要大量的挡泥板,但喜欢处理最大的要求–或者说集体诉讼–您可以选择那些,然后参考其余的内容。另一方面,如果您需要大量可管理的中级案例,则可以寻求这些线索,然后将其他线索推荐给同事。无论哪种方式,获得的潜在客户数量越高,就越能塑造自己的实践。这意味着更多的控制权。这意味着更少的压力。

有关这一切如何工作的更多信息,请进一步阅读本系列文章。

同时,这将是–围绕块的奔跑还是岩石上的苏格兰威士忌?

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