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什么是加入策略?

[这是由三部分组成的系列文章中的第三篇,讨论了律师事务所的潜在客户生成策略。]

简而言之,选择加入行销就是当潜在客户或您网站的感兴趣访客被邀请“加入”以获得某些好处或信息时。例如,您的网站上可能有一个表格,允许潜在客户“注册新闻和更新”。他们填写表格,然后接收有关您的公司和服务的信息。您可以使用网站上的选择加入表单来收集潜在客户的联系信息,并随着时间的推移与他们保持联系。

优化您的加入内容

首先,选择加入要依靠健康的网站入站流量才能成功。因此,必须委派资源来提高网站的搜索排名,或者采用其他广告策略来吸引客户访问您的网站。用户友好的网站始终以优质的内容为重。

您发送给选择加入的访问者的任何内容也应该是高质量的。向人们提供可能实际上对他们有用的信息。例如,如果您经营一家家庭法业务,则可能希望向选择加入的人发送新闻,并更新有关与地方监护权和家庭法有关的最新里程碑决定的信息。如果您的公司获得任何享有声望的奖项或参与任何慈善活动,您可能还希望通知潜在客户。如果您向潜在客户发送垃圾邮件,而这些客户对您的公司足够信任,可以选择加入,那么您的声誉最终可能弊大于利。

多样化

您可以提供许多不同的选择加入功能。上面提到的“新闻和更新”是很受欢迎的,但是您也可以提供网络研讨会,免费报告,实时讲座,博客文章的PDF,工作表等。您将退出选择加入的个人资料。例如,上面讨论的相同的家庭法实践也可以提供一个由两部分组成的网络研讨会系列,介绍法务会计在离婚诉讼中的作用。就像博客一样,它以可口的视频格式提供对客户有用的信息。

展示您的选择加入

一些公司喜欢使他们的选择加入弹出框。这迫使访客做出决定。测试表明,这些弹出框将转化率提高了32%。对此的另一种观点是,弹出窗口只是令人讨厌,并且降低了用户真正在搜索的内容的质量。弹出窗口可以使访客处于防御状态,并使他们感到自己不得不躲避硬销。仅需单击鼠标即可找到不太积极的市场法律惯例,则访问者可能会完全关闭您的网站,而不仅仅是关闭弹出窗口。

简而言之,选择加入是您多元化营销策略的重要补充。只需确保您已将大部分营销资源用于搜索引擎优化和高质量内容。

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