领先一代

潜在客户生成策略:按领导者付费

[这是由三部分组成的系列文章中的第一篇,该系列讨论了律师事务所的潜在客户生成策略。]

每笔付费(PPL)是一种流行的在线广告付款模式,在这种模式下,律师事务所(或任何企业)仅针对直接向其事务所发出的电话或电子邮件付费。通常,广告代理商会向消费者展示某种形式的表格,当他们点击广告时会弹出。律师事务所仅在消费者填写表格或按照广告指示采取其他行动时才向代理机构付款。 PPL服务通常不需要律师事务所预先支付任何费用,尽管并非总是如此。

如果听起来好得难以置信,那就可能是。 PPL营销声称只对有保证的潜在客户收费。但是,仅因为潜在客户填写了在线弹出的表格并不意味着他们是潜在的保证。通常,这些“潜在客户”是仍处于研究阶段并希望获得免费法律建议的人。这些“潜在客户”还经常提供虚假的联系信息。简而言之,这些所谓的保证线索没有质量控制。

PPL的另一个问题是这些代理机构将相同的线索同时出售给多家律师事务所。因此,如果您刚刚购买了新的潜在客户,请注意,您可能是该周第三家回购潜在客户的律师事务所。最好的策略是立即联系所有潜在客户,并以较低的价格获得竞争优势。

并非所有PPL公司都是平等的。一些潜在客户公司会允许您质疑什么是可收费潜在客户。例如,如果您是人身伤害律师事务所,并且正在就刑事辩护工作获得联系,那么使用其中一家公司就可以毫无争议地争辩毫无结果的线索。一些公司甚至会进行额外的筛选,以确保潜在顾客的相关性,以最大程度地保证潜在顾客的数量。但是,这些更多的动手服务非常宝贵。

某些PPL服务的每条线索收费超过100美元,如果线索不尽如人意,这可能会很快加起来,并且可能会浪费大量资源。通过PPL实际获得客户之前,可能需要多达10条或更多线索。–这意味着您可能为一条生产线索花费多达1,000美元。准备好追踪您立即支付的所有潜在商机。仅转换一个或两个潜在客户可能意味着您的PPL广告系列是成功的。归根结底,您仍然需要投资于维护和增强品牌–PPL无法做到这一点,它只能将客户带到您家。但是,如果您负担得起的话,多元化的潜在客户策略非常有效–PPL当然值得一试。

在在线法律营销,我们与律师和律师事务所合作,创建有针对性的计划,这些计划可以在竞选活动中产生高质量的潜在客户。而且,您的潜在客户就是您的潜在客户–they’不能同时发送给多位律师。在线法律营销还提供独家广告系列–请致电1-866-634-9232与我们联系,以获取有关我们如何帮助您找到潜在客户的更多信息’re looking for.

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