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每个律师在LinkedIn上吸引客户所需的五件事

几年前 模因 为律师发布有关LinkedIn的信息。它准确地描述了潜在客户实际想要了解的内容与大多数律师实际在其个人资料中提供的平淡的简历统计数据之间的矛盾。现在是时候让律师更加关注自己的个人资料,并跳出框框思考了。一种 最近的研究 表明,LinkedIn是潜在客户想要了解他们正在考虑聘请的律师时的主要来源。

为了吸引客户,每位律师应在个人简介中包括五件事:

  1. 杀手爆头。人们上网时,往往会先看照片。值得花大价钱购买具有个性的专业外观镜头。避免使用 陈词滥调的背景,并在具有视觉吸引力的位置拍摄。如果某人的办公室里有个人照片,也许还有家人的照片,那很难错。图片也应该是相对较新的。
  2. 更新。间接吸引客户的一种重要方法是通过网络推荐。例如,如果您是房地产,刑事,离婚,人身伤害或信托和不动产律师,则您应该积极与去过法学院并曾与之合作过的每个人建立联系。如果人们认识任何类型的律师或有一个家庭成员,如果发现自己处于需要律师的常见情况之一,他们可能会求助于他们。与处于与您自己不同的利基市场领域的人们建立网络特别有用。通过定期发布更新,您可以在所有联系中保持姓名和业务领域的新鲜感,因为更新会显示在其新闻源中。经常发布,但不要过于频繁发布,否则您可能会疏远他人。
  3. 定制的网站链接。您应该在个人资料中包含指向您的网站,博客和任何其他Internet页面的链接。 LinkedIn为您的个人资料页面使用默认URL,该URL包含一长串随机字符。可以通过登录以编辑您的公开个人资料来更改。您可以将其更改为律师事务所的名称,以提高SEO。
  4. 答案。这是LinkedIn上一个未得到充分利用的功能。这使律师可以回答人们的问题,并可以传达对客户担忧的回应。 (记住模因吗?客户想知道您是否会接听他们的电话,并且通常会做出响应)。
  5. 出版物。尽管您不想完全列出您的简历(打哈欠),但您仍然希望保持较高的信誉。在页面底部列出您的出版物是一种在总体上更具风度的个人资料上放置可信脚注的好方法。

最后,请确保您查看了隐私设置并确保将其设置为公开,以免浪费您的所有辛苦工作。您应该查看个人资料各个方面的隐私设置,因为它们在LinkedIn上彼此独立。

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